Articles de val19

* établir une relation et faire en sorte que le coaché se sente en sécurité

* utiliser ses désirs comme facteurs de motivation pour réaliser un  changement

* connectez ses désirs avec des plans à réaliser

* découvrir et perturber le circuit des plans à réaliser

* interrompre l'ordre des choses

* offrir de nombreux chemins vers la réussite avec une probalité d'échec quasi nulle

Cela signifie de changer le cadre de référence au travers duquel le coaché est entrain d'observer sa situation , un recadrage puissant est une rédéfinition : cela implique de changer ce que le coaché perçoit comme la partie importante d'une idée ou d'une situation

Les coachés décrivent généralement les difficultés d'une manière qui rend ces memes difficultés impossibles à résoudre .Avec cette technique , vous allez redéfinirles probèmes et en faire qqchose que le coaché peut gérer , une fois ceci créer établissons un paln d'action qui permettra de résoudre le vrai problème

Les gens vivent leur vie en fonction d'une série de schémas qui opérent la plupart du temps au niveau de l'inconscient.Les choses que nous faisons , les gens que nous fréquentons , les endroits ou nous allons , meme les pensées que nous avons et les pensées que nous éprouvons reflètent la plupart du temps les choix que nous avons faits des semaines , des mois et des années auparavant .Nous aimons faire les choses dans un ordre particulier et lorsque cet ordre est bouleversé cela perturbe notre fonctionnement .Le coaché raisonne de la meme manière face à sa problématique .Il existe une certaine structure qui le maintient , un certain ordre de pensées , de sentiments et de comportements qui doivent se dérouler d'une certaine façon .Lorsque vous perturbez cet ordre cela libère l'emprise que le coaché a sur le problème .Alors que son esprit lutte pour trouver un point de repère qu'il pourra utiliser pour donner un sens à ce qui se passe, vous lui proposez de l'amener dans la direction que vous avez choisie

ainsi le processus qui permet de faciliter le changement commence avec la découverte des valeurs , des ambitions et des désirs du coaché , comprendre ce qui est important pour lui et stimuler l'énergie émotionnelle  qui le motivera à avancer

vous rattacherez ensuite un certain type de comportements ou d'actions à l'objectif global cad vous connecterez les émotions que vous venez juste de stimuler à des taches concrètes , cela aura pour effet de transformer les désirs du coaché en réalité.en accomplissant cela vous reponsabiliserez le coaché dans la réalisation de ses projets , vous lui faites comprendre qu'il doit agir s'il veut atteindre ses objectifs

Il convient de faire remonter à la mémoire  du coaché ces capacités , l'aider à trouver un moyen d'accélérer à ces ressources puis de les relier au domaine de sa vie ou il a besoin d'aide .Il faut avancer dans la direction opposée de ces habitudes

Aider à entrer en contact avec son essence profonde , renforcer le lien à l'univers et satisfaire ses quetes de vie personnelle

ne pas hésitez a faire des listes

Imaginons l'esprit humain comme un arbre de Noel.Chaque idée représente un ornement avec un crochet fixé au sommet.Essayer de garder une autre idée en tete revient à accrocher  une nouvelle décoration sur votre arbre.a la fin celui ci se retrouve alourdi et penche incapable de maintenir sa stature et  grace naturelles.Il convient donc d'éliminer ce désordre

C'est une stratégie de gestion du temps et de productivité .Son déficit est d'accroitre l'efficacité en travaillant en de très courtes sessions espacées de petites pauses

ainsi la structure de base implique25 mn de travail sur une tache pdt 25 mn avant de faire une pause de 5 mn.Après 4 sessions de travail de 30 mn il fera une pause plus longue de 15 mn

au ours d'une séssion de 25 minutes on ne doit pas effectuer plusieurs taches à la fois .Meme pendant les périodes groupées , on ne doit se concentrer que sur une tache après l'autre .Si certaines taches ne se terminent pas en 25mn , on les effectuera sur plusieurs sessions

Si la tache est bouclée en - de 25 mn on doit soit mettre fin à ces 25 mn de manière anticipée soit en profiter pour revoir latache terminée et régler certains détails .Le temps de productivité est à adapter à chacun

l'exercice et l'activité physique 

revenez à l'essentiel

l'étirement

la respiration

Un manque d'énergie engendre une sensation de fatigue et de lassitude .En outre les individus dont les niveaux d'énergie sont constamment faibles perdent leur motivation pour suivre les objectifs ou surmonter les défis et les obstacles qui se présentent sur leur chemin

Vous ne consommez pas seulement de l'énergielors d'une activité physique.Vous en consommez également lorsque vous pensez , vous revez ou vous  vous remémorez  certains souvenirs.Meme les processus inconscients très naturels tels que la digestion d'aliments, l'assimilation de nouvelles informations , la guérison et la croissance consomment eux aussi de l'énergie .Lorsque vous en manquez la carence a un impact négatif très perceptible sur tout ce que vous entreprenez

Quand les gens peturbent la capacité naturelle de leur corps à se rétablir et à maintenir sa stabilité, il convient de les ramener à l'équilibre en réajustant leur mode de vie afin de favoriser leur bien etre

1/ érudiez les possibilités de délégation

2/ décrivez clairement la tache

3/proposez outils et soutiens

4/ commencez par de petites victoires

5/ convenez de périodes de suivi

6/ analysez et coachez

7/ réflexions finales

la raison pour laquelle certaines personnes ont un problème pour déléguer est qu'elles ont peur de lacher prise , de perdre le controleCette crainte provient princiapelment de l'égo qui pense avant ttes les réponses et croit qu'il ne peut pas se tromper.En ssayant de tout faire vous meme , vous perdez bp de temps et vous accumulerez les erreurs inutiles

Afin de déléguer correctement , vous devez croire en votre équipe.Vous devez vous assurez que les personnes avec qui vous travaillez sont capables de mener à bien leurs responsabilités.Certaines personnes ne déléguent pas pcq elles ont l'impression que si elles ne font pas un travail elles memes , celui ci nes era aps effectué correctement

Si un membre de votre équipe réalise mal la tache que  vous avez délégué , le plus souvent vous pouvez corriger son erreur .Vous devez toujours veiller à le remercier pour son travail.Considérez l'erreur comme une opportunité d'apprendre , de s'améliorer

1/ quel est l'objectif du leader / manager?

2/ quel est votre objectif personnel?

3/ quels sont vos atouts?

4/ que pouvons nous améliorer?

5/ comment puis je vous aider?

6/ des suggestions?

Le management consiste à veiller jour apres jour au bon fonctionnementdes activités commerciales alors que le leadership se concentre davantage sur la capacite a guider l'organisation vers une vision plus large.Les managers disposent d'un sensemble de procédures bien définies pour déléguer des responsabilités , organiser des emplois du temps ainsi que pour trouver des solutions aux difficultés fréquemment rencontrés par l'entreprise .Les managers suivent généralement les règles et ne prennent pas de risques , alors que les leaders font les règles .En bref les managers se concentrent sur l'administration et les leaders sur l'innonvation.La plupart des styles de leadership sont également axéssur les personnes .Les leaders progressistes prennet en compte les motivations , les humeurs et les perspectives générales de l'équipe .Les leaders ne répugnent pas à prendre des risques calcultés .Les managers cherchent généralement à ne rien changer

PROSPECTER LES PROSPECTS

Dans la plupart des cas , le prospect répond par l'affirmative .Si le commercial a effectué son travail correctement , la valeur de son offre lui parait évidente.Le prospect peut alors répondre favorablement à sa question sans ressentir la moindre obligation ou le moindre risque.apres tout  le commercial a déja accepté l'idée que la vente ne se fera pas et il n'est pas prévu que le prospect finalise l'achat du moins dans les conditions présentées .Le client potentiel peut donc facilement convenir qu'il serait pret à parvenir à un accord si les circonstances changeaient.Cette étape permet au commercial  d'accomplir une avancée très significative.Il obtient que le prospect reconnaisse verbalement la valeur de son produit et le bon investissement que représente un tel achat pour une autre personne .Le prospect se sentira alors l'obligation de rester cohérent avec ses propos et sera motivé à agir d'une manière qui confirme ce qu'il a déja dit .Le prospect constutue une part essentielle du processus commercial .Elle consiste à cibler le bon client , celui qui tirerait le plus de profit du produit ou service proposé ( demander au prospect ses propres contacts)

LA PRE CLOTURE

Ce terme se réfère à une série de questions que votre client peut poser avant de finaliser la vente.La vente est présumée  se faire .Les questions de pré cloture expriment donc un accord tacite entre le client et son prospect qu'ils passeront à l'étape suivantes.Ces questions sont importantes dans la mesure ou elles permettent de détecter les objections ou problématiques qui doivent etre adressées avant que le client ne s'engage à acheter

RESTER CONCENTRER SUR LE PROCESSUS ( et non les chiffres de vente!)

Les valeurs d'une personne sont des caractéristiques qu'elle estime etre importantes et elles sont tjs organisées dans une hiérarchie particulière 

Ensemble spécifique de valeurs familiales , des points sur lesquels tt le monde peut s'accorder

-Savoir ce que chaque parent pense etre le but de sa vie

-Savoir ce que chaque personne pense etre  son objectif en tant que parent de manière individuelle et collective

- Savoir ce que chaque adulte peut devenir en tant que parent 

-Savoir comment éduquer ses enfants

- Savoir quelle organisation de foyer doit etre mise en place

-Demander aux enfants quel serait le type de famille idéale