- l'écoute de soi
- l'expression de soi
- l'écoute des autres
Par val19 Le 08/10/2017 0
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Par val19 Le 02/05/2018
PROSPECTER LES PROSPECTS
Dans la plupart des cas , le prospect répond par l'affirmative .Si le commercial a effectué son travail correctement , la valeur de son offre lui parait évidente.Le prospect peut alors répondre favorablement à sa question sans ressentir la moindre obligation ou le moindre risque.apres tout le commercial a déja accepté l'idée que la vente ne se fera pas et il n'est pas prévu que le prospect finalise l'achat du moins dans les conditions présentées .Le client potentiel peut donc facilement convenir qu'il serait pret à parvenir à un accord si les circonstances changeaient.Cette étape permet au commercial d'accomplir une avancée très significative.Il obtient que le prospect reconnaisse verbalement la valeur de son produit et le bon investissement que représente un tel achat pour une autre personne .Le prospect se sentira alors l'obligation de rester cohérent avec ses propos et sera motivé à agir d'une manière qui confirme ce qu'il a déja dit .Le prospect constutue une part essentielle du processus commercial .Elle consiste à cibler le bon client , celui qui tirerait le plus de profit du produit ou service proposé ( demander au prospect ses propres contacts)
LA PRE CLOTURE
Ce terme se réfère à une série de questions que votre client peut poser avant de finaliser la vente.La vente est présumée se faire .Les questions de pré cloture expriment donc un accord tacite entre le client et son prospect qu'ils passeront à l'étape suivantes.Ces questions sont importantes dans la mesure ou elles permettent de détecter les objections ou problématiques qui doivent etre adressées avant que le client ne s'engage à acheter
RESTER CONCENTRER SUR LE PROCESSUS ( et non les chiffres de vente!)
Par val19 Le 02/05/2018
Les valeurs d'une personne sont des caractéristiques qu'elle estime etre importantes et elles sont tjs organisées dans une hiérarchie particulière
Ensemble spécifique de valeurs familiales , des points sur lesquels tt le monde peut s'accorder
Par val19 Le 02/05/2018
-Savoir ce que chaque parent pense etre le but de sa vie
-Savoir ce que chaque personne pense etre son objectif en tant que parent de manière individuelle et collective
- Savoir ce que chaque adulte peut devenir en tant que parent
-Savoir comment éduquer ses enfants
- Savoir quelle organisation de foyer doit etre mise en place
-Demander aux enfants quel serait le type de famille idéale
Par val19 Le 02/05/2018
MISSION
La mission incarne la raison pour laquelle les membres de la famille sont ensemble , leurs attentions et qui ils sont en tant que cellule familiale
VALEURS
Les valeurs d'une famille sont essentiellement ses priorités , les qualités et les conditions que les mebres d'une famille jugent importantes .en fait la mission de la famille sera le facteur déterminant pour établir ses valeurs
LIGNES DIRECTRICES
Elles sont là pour préciser les comportements acceptables et attendus des membres de cette famille
Par val19 Le 02/05/2018
Une culture désigne tt simplement les comportements et les croyances caractéristiques d'un groupe particulier de personnes .C'est le mode de vie qui a été accepté par le groupe et a été transmis de génération en génération
Par val19 Le 02/05/2018
AMOUR IMMATURE/ INFANTILE
A ce stade , les personnes exigent essentiellement que les autres répondent à leurs besoins et elles donneront de l'amour que si les autres font ce qu'elles désirent
AMOUR BASE SUR LA TRANSACTION/ L ECHANGE
Q'un qui aime à ce niveau suit de très près tt ce que l'un fait pour l'autre .Il utilise cette information pour déterminer ce que chacun mérite ou ne mérite pas .Cependant lorsque tout devient un compromis ou une négociation , l'amour perd de sa passion et de son étincelle
AMOUR INCONDITIONNEL
Les personnes se donnent pleinement et véritablement
AMOUR ALTRUISTE/SACRE
Les personnes qui sont à ce niveau aiment les autres simplement pcq se sont des etres humains et pour cette raison ils méritent d'etre aimé.Ces personnes ont développé la capacité d'aimer meme ceux qui leur font du mal
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