le langage du corps dans la vente

Le 28/12/2014 0

La plupart des clients ont tendance à acheter qd leur sens sont déclenchés.La clé est de faire tt votre possible pour influer positivement sur leurs sens

La communication non verbale suggère aussi que l'homme de peu de mots est un homme de crédibilité .Souvent ce n'est pas ce que vous dites qui influence les autres c'est ce que vous ne dites pas.Les signaux que vous transmettz en utilisant le langage du corps suggèrent la compréhension, la disposition , la morale et la compassion.

La 1 ere impression est cruciale.

Quelques gestes et mouvements peuvent vous aider à conclure vos ventes.

1/la poignée de main ferme sans serrer , transmettez la confiance et le professionnalisme mais non la domination

2/ la posture: se tenir droit

3/ faire correspondre votre posture avec une expression authentique du visage

4/ utilisez des mouvements sincères et ouverts

5/Ne jamais pointé vers un client

6/ Dans la vente voici des signes indiquant  une ouverture aux négociations et aux compromis.Déboutonner votre veste signifie que vous etes pret à parler et à écouter une contreoffre.Enlever votre veste ou rouler vos manches est un très bon signe pour le client cela signifie que vous etes pret à décider ou à céder au prix final.

En tant que vendeur:

1/Si les bras du client sont croisés , cela signifie qu'il est désinteressé, utilisez alors des mouvements positifs

2/ si le client imite vos gestes , cela montre qu'il est très réceptif aux idées et ouvert à acheter

3/ si votre client potentiel se couvre la bouche , se touche le nez ou les yeux il y a de fortes chances pour que la vente ne soit pas conclue.Rassurez le client en lui faisant comprendre ce qu'il obtient et encouragez le à s'ouvrir et à partager les idées.Essayez de parvenir à cette atmosphère positive des ventes et de nouveau essayez de conclure

4/ soyez attentif aux signes que le client  transmet

5/ Dans les cas difficiles restez  calem , professionnel et diplomate.Fernez tjs une entrevue sur une note positive.

Dans le processus de vente restez enthousiaste.Si vous croyez vraiment en la qualité de vos produits et services vos clients seront touchés.

Les gestes et les mouvements du corps peuvent vous aider à convaincre les plus difficiles

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