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negocier avec succès au quotidien

val19 Par Le 25/08/2018 0

QU EST CE QUE NEGOCIER?

* un objet de négociation

/* 2 protagonistes au moins

*1 divergence de point de vue

* une volonté d'aboutir

* une échéance , une décision à prendre

 

I°) SE PREPARER A NEGOCIER

* etre clair sur l'objectif

* définir les enjeux selon les circonsatances

* clarifier la marge de manoeuvre

* estimer le rapport de force

* avoir une bonne provision d'arguments

* prévoir comment traiter les objectifs

* connaitre la stratégie du négociateur

* mesurer votre bien etre et votre confort

 

II°) CONDUIRE SA NEGOCIATION:

+ la phase contact 

- convenance , accueil 

- rituels

- objets de la négociation

+ la phase consultation : collecte de l'information , bien réussir

+ la phase confrontation : proposition/ idée

+la pahse concrétisation : la parole doit se transformer en acte, en proposition 

 

III) GERER SA MARGE DE MANOEUVRE:

+ hypothèse haute : l'objectif maximal que vous souhaiteriez atteindre, raisonnable et réfléchi

+ hypothèse hyper haute: elle permet de créer une inquiétude et ainsi  de faire apparaitre l'hypothèse favorable

+hypothèse basse : consite a savoir jusqu'ou vous pouvez aller

+hypothèse de repli :possiblité d'introduire un élémentniveau de la discussion et de repartir sur de nouvelles bases

 

IV° : LES COMPORTEMENTS DU NEGOCIATEUR:

Un bon négociateur doit avoir des  qualites comportementales duelles voir contradictoires

+ fermeté/ ouverture d'esprit

+combativité/ sérénité

+ audace/ prudence 

 

V° ) SAVOIR CONCRETISER: 

Le compromis qu'est le résultat de concessions et de contreparties .Le concensus plus rare est une adhésion unanime de chacune des parties , à une vraie décision prise en commun

 

 

 

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