I) Qu'est ce que l'influence?
L'influence est l'action volontaire ou non qu'une personne exerce sur qqun
II°) comment s'infuencer soi meme?
1/ quelle est votre situation actuelle?
2/ que voulez vous, quel est votre objectif?
3/qu'est ce que cela donnera , quels sont les gains prévisibles?
4/qu'est ce qui peut vous ralentir ou vous faire échouer?
5/ sur quelles ressources et quels moyens pouvez vous appuyer?
6/ comment saurez vous que vous etes dans la bonne voie?
7/ comment saurez vous que vous avez atteint votre objectif?
8/ pouvez vous faire une représentation visuelle , auditive de l'objectif atteint?
9/ par quoi aller vous commencer concrètement?
III° ) Comment différencier l'influence honnete de la manipulation?
dans la manipulation , l'autre ne pense pas à vos intérets , il va parfois sciemment à l'encontre de ceux ci .L'influence honnete , c'est penser ses objectifs et prendre en compte les intérets d'autrui
IV) Comment accroitre son influence avec le méta objectif?
1/ si j'atteinds cet objectif , que vais je y mettre de vraiment important pour moi?
2/ qu'est ce qui changera dans ma vie , qui a pour moi vraiment du sens?
3/ si j'atteins cet objectif , que vais obtenir qui me tienne vraiment à coeur?
V) savoir influencer immédiatement : la synchronisation
VI) valorisez autrui avec sincérité : la reconnaissance
VII) batissez : un entretien influent
Les questions permissives n'induisent aucun enjeu et leur role se limite pour nombre d'entre elles , à briser la glace.Les questions directes sont des questions qui impliquent , orientent le débat et révèlent les enjeux.Elles servent à obtenir de l'information et à décider
VIII) influencez un groupe de façon précise et rapide : les effets persuasifs
Semez l'effet de doute , de surprise , d'émotion
IX°) Découvrez et gérer les 4 formes de résistance relationnelle
la 1 ere résistance est liée aux habitudes qu'une personne veut garder
la deuxième résistance est liée aux émotions
la troisème est liée au raisonnement
la quatrième résistance est liée aux valeurs
X) Comment déjouer les tentatives d'influence malveillante
se fier aux premieres impressions
